SEA · landing pages
Institut Cassiopée
+65 %
de conversion sur le trafic payant, +22 % d'engagement, 9 landing pages.
SYS/SEA
Paid et organique ne convertissent pas pareil.
Consultant SEA : Google Ads, Meta Ads et landing pages qui convertissent
Le SEA achète de la visibilité sur Google Ads et Meta Ads pour les requêtes qui comptent. Le trafic payant ne se comporte pas comme l'organique : il lui faut des landing pages dédiées et un tracking propre pour que chaque clic payé revienne en conversions.
Le SEA fait partie de notre expertise Croissance & Performance — CRO, SEO, SEA et analytics.
SYS/FOR
Pour qui
Besoin de leads pendant que le SEO monte
Le référencement naturel met des mois : le paid amorce la demande tout de suite, le temps que l'organique prenne le relais.
Lancement avec un budget d'acquisition
Un produit ou un événement à faire connaître vite, sur une fenêtre courte, avec un objectif de conversion clair.
Canal payant à faire passer à l'échelle
Des campagnes qui tournent déjà mais plafonnent : on retravaille structure, audiences et pages d'atterrissage.
SYS/SCOPE
Ce que ça couvre
Six chantiers — dépliez celui qui vous concerne.
Structure de compte
Google Ads et Meta Ads organisés par intention et audience, pour piloter le budget là où il convertit.
Landing pages dédiées
Une page par campagne, alignée sur l'annonce et l'objectif — pas la home comme fourre-tout.
Tracking des conversions
Événements et conversions fiables (GTM, GA4) pour arbitrer sur des chiffres, pas sur des impressions.
Tests A/B de landing pages
Variantes de LP mises en test jusqu'à la puissance statistique, comme en CRO.
Reporting Looker
Un tableau de bord clair : coût, conversions et coût par acquisition suivis dans le temps.
Audiences et exclusions
Listes d'audiences, exclusions et mots-clés négatifs : arrêter de payer les clics qui ne convertiront jamais.
SYS/AI
Ce que l'IA change ici
Trois vues du même budget : ce qu'il achetait, ce que les agents accélèrent, et ce qui ne se délègue pas.
Avant
Chaque campagne partait avec une créa et une landing page uniques : on découvrait après coup ce qui n'avait pas fonctionné, sans variante de comparaison pour le savoir.
La lecture des segments arrivait en fin de mois, quand le budget était déjà dépensé.
Avec des agents
Les agents servent la production et la lecture, pas la décision : générer plus de variantes à tester, lire les segments plus vite.
Concrètement, une campagne part avec plusieurs pages d'atterrissage au lieu d'une, et l'écart entre elles se lit pendant que le budget tourne encore.
Variantes
Variantes d'annonces et de landing pages générées puis mises en test, au lieu d'une seule créa figée.
Segments
Analyse de segments (appareil, audience, requête) pour voir où le paid convertit vraiment et réallouer.
Ce qui reste humain
Ce qui reste humain, c'est le choix de couper ou de pousser un budget.
Un agent lit un segment ; il ne porte pas la responsabilité de l'argent dépensé, ni celle de dire à un client que le paid n'est pas le bon levier pour lui.
SYS/LOOP
Comment on fait
Une boucle courte, orientée coût par conversion.
- 01Cadrer — objectif et coût par acquisition visé, avant d'ouvrir le moindre budget.
- 02Structurer — compte, campagnes et audiences par intention ; annonces alignées sur les pages.
- 03Brancher — landing pages dédiées et tracking des conversions propre (GTM, GA4).
- 04Tester — A/B de LP et lecture des segments, puis arbitrer : couper, ajuster ou pousser.
SYS/PROOF
Preuves
| Mesure | Avant | Après |
|---|---|---|
| Conversion sur le trafic payant | 100 | 165 |
| Engagement | 100 | 122 |
Base 100 = avant le mini-site. Sources : +65 % de conversion sur le paid, +22 % d'engagement, 9 landing pages dédiées.
Le SEA est un levier d'appoint chez Shamalo, et cette page ne prétend pas le contraire : une seule preuve publiable et chiffrée — le mini-site SEA de l'Institut Cassiopée — plus des campagnes menées côté Brainly et RX, dont les chiffres appartiennent à leurs annonceurs. On le branche quand il complète l'organique, pas comme moteur unique.
SYS/TOOLS
Outils
- Google Ads
- Meta Ads
- GTM
- GA4
- Looker Studio
SYS/FAQ
Questions fréquentes
SEA ou SEO ?
Le SEA achète une place maintenant : l'annonce s'affiche, le clic arrive, le budget tourne. Le SEO construit un actif : plus lent, cumulatif, qui ne s'éteint pas avec la carte bleue.
PlusMoins
On lance souvent le paid pour amorcer — leads, apprentissage des requêtes, tests de messages — pendant que le cocon organique monte. Les termes qui convertissent en ads informent les pages SEO ; les landing soignées servent les deux.
Si le budget s'arrête, le SEA s'arrête. C'est le contrat. On le dit avant de scaler une campagne qui n'a pas de relais organique.
Google Ads ou Meta Ads ?
Google Ads capte une demande déjà exprimée : quelqu'un tape une requête, vous y répondez. Meta Ads va chercher une audience qui ne cherche pas encore : interruption, créa, ciblage. Ce n'est pas le même métier mental, ni le même cycle d'achat.
PlusMoins
Le bon mix dépend du produit. Un logiciel B2B à cycle long vit souvent d'abord sur la requête. Une offre grand public, un événement, une marque à faire connaître : Meta (ou l'équivalent social) a plus de sens. On ne « fait des ads » en générique.
Les deux exigent une landing alignée et un tracking qui dit vrai. Sans ça, on optimise un CPA fantôme.
Pourquoi des landing pages dédiées ?
Envoyer une pub vers la home dilue l'intention. L'annonce promet une chose ; la home en raconte dix. Une page alignée sur l'annonce, un objectif, un CTA : c'est ce qui convertit. Chez Cassiopée, cette logique a porté une part du +65 % sur le paid.
PlusMoins
Une LP par campagne (ou par message / audience) n'est pas du gaspillage : c'est de la cohérence. Les agents accélèrent la production des variantes ; le studio relit l'offre et le tracking.
Le levier Landing pages couvre le design et l'intégration ; ici, on parle du rôle de la page dans le compte ads.
Combien de budget pour tester ?
Assez pour accumuler des conversions sur chaque variante, sinon le test n'est pas lisible. Un budget trop bas produit des courbes qui dansent et des décisions au feeling — précisément ce qu'on veut éviter.
PlusMoins
On cadre le montant au cas par cas pendant l'appel, selon le CPA attendu, le marché et le nombre d'hypothèses. Pas de tarif affiché sur le site, volontairement : un chiffre sorti de contexte est un piège.
Si le budget ne permet pas d'apprendre, mieux vaut ne pas allumer la campagne. On le dit ; on oriente vers un autre levier (SEO, CRO sur le trafic déjà là, produit).
Le tracking, c'est obligatoire ?
Oui, si vous voulez piloter autre chose que des clics. Conversions GA4 / GTM, import éventuel côté ads, cohérence des événements : sans ça, les algorithmes Google ou Meta optimisent dans le brouillard — et vous aussi.
PlusMoins
Un plan de marquage écrit, des noms d'événements stables, un contrôle après mise en ligne. C'est le même geste que sur le levier Analytics : le paid n'a pas droit à un tracking « on verra ».
Les consent banners et les pertes iOS existent. On les traite comme des contraintes, pas comme une excuse pour ne rien mesurer.
SEA et CRO, c'est le même chantier ?
Souvent, oui, dans la pratique. Acheter du trafic vers une page qui convertit mal, c'est payer pour un trou. Optimiser la LP, l'offre, le formulaire, puis scaler le budget : c'est la boucle saine.
PlusMoins
Le studio tient les deux bouts : structure de compte, créas / messages, landing, test A/B. Les agents aident à produire des variantes de pages et d'annonces ; la décision de scaler reste humaine, lue sur des conversions, pas sur un ROAS vaniteux.
Si vous avez déjà un media buyer, on peut ne tenir que les pages et la mesure. L'appel sert à découper.
Quand arrêter ou scaler une campagne ?
Quand on a assez de signal pour dire si le message / l'audience / la page tient, pas au premier jour ni au premier pic. Un CPA qui « a l'air bon » sur 12 conversions n'est pas une décision.
PlusMoins
Scaler, c'est augmenter le budget sur ce qui a tenu, pas tout dupliquer. Arrêter, c'est documenter pourquoi — pour ne pas relancer la même hypothèse sous un autre nom dans trois mois.
Les agents n'appuient pas sur « publier la campagne ». Ils préparent ; le studio tranche avec vous.
Vous gérez le compte au quotidien ?
On peut cadrer, structurer, lancer, optimiser une période de test. Le « always-on » à gros volume, avec enchères toutes les heures, n'est pas le positionnement d'un studio one-person — on le dit clairement.
PlusMoins
Là où on est fort : relier compte ads + landing + mesure, produire vite des variantes, lire l'extract, décider. Pas remplacer une équipe media trading desk.
Si vous avez besoin d'un pilote quotidien longue durée, on peut poser les fondations et passer la main, ou travailler en binôme avec votre agence. Encore une fois : renfort, pas prise de compte forcée.
SYS/NEXT
Prochaine étape
Décrivez le produit et l'objectif : on dit si le paid est le bon levier maintenant, ou s'il vaut mieux amorcer autrement. Cadrage écrit sous 48 h, sans engagement.
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