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SITL — landing pages leadgen : taux de complétion de 27 % à 45 %
Par Mathieu Milon, AI engineer growth & CRO · Publié le
Salon SITL (RX). Refonte des landing pages leadgen adossées aux livres blancs du blog logistique, itérations de templates et tests de CTA sur les pages à forte volumétrie.
27 % → 45 % de complétion
Contexte
SITL, le salon des solutions logistiques et transport organisé par RX, alimente un blog éditorial — supplychaininfo.eu — et propose des livres blancs en téléchargement contre un formulaire. Trois landing pages (optimisation logistique, comparateur WMS, stratégie RSE) étaient le point de captation à optimiser.
Problème
Les landing pages de téléchargement plafonnaient à 27 % de complétion de formulaire : beaucoup de trafic blog qualifié arrivait sur les lead magnets, mais peu de visiteurs allaient au bout de l'inscription.
Approche
Itérer sur les templates de landing page, travailler la performance web (SEO + UX) et tester les CTA sur les pages blog à forte volumétrie pour pousser vers les lead magnets.
01
Itérations de templates
02
Performance web (SEO + UX)
03
Tests de CTA sur le blog
Le détail des itérations de template
Un même gabarit leadgen sert les livres blancs du blog — optimisation logistique, comparateur WMS, stratégie RSE. Page papier, formulaire à droite, couverture du livre à gauche. Structure et CTA sont retravaillés variante après variante, et seul le template gagnant est généralisé.
Le détail de la performance web
SEO et UX sont travaillés sur les mêmes pages plutôt que séparément : une landing rapide et lisible complète mieux son formulaire, donc la performance web sert la conversion autant que le référencement.
Le détail des tests de CTA
Les CTA sont testés là où le trafic est le plus fort : les pages du blog logistique à forte volumétrie, celles qui peuvent pousser vers les lead magnets. Variantes façon Optimize, arbitrage sur les données Google Analytics.
Outils
- WordPress
- Google Analytics
- Tests de variantes façon Optimize
Où l'IA intervient
Nulle part — mission 2019-2021, c'est le point de comparaison. Aujourd'hui, les variantes de template seraient générées et analysées en jours plutôt qu'en semaines, mais la mécanique de décision resterait la même.
Résultats
27 %
complétion initiale
45 %
templates gagnants
+66 %
de complétion formulaire
| Étape | Taux de complétion |
|---|---|
| Avant | 27 % |
| Après | 45 % |
+66 % de complétion sur les landing pages livres blancs. Axe gradué de 0 à 100 % : la barre montre la part du formulaire réellement complétée, pas seulement l'écart.
Enseignement
- 1
Le template est un levier à part entière : quelques itérations structurées sur la page valent mieux qu'un budget média supplémentaire.
- 2
Tester le CTA là où le trafic est fort : les pages blog à forte volumétrie sont le meilleur terrain pour pousser vers les lead magnets.
- 3
La performance web sert la conversion autant que le SEO : une page rapide et lisible complète mieux le formulaire.
Visuels
Reconstructions Next.js, aux couleurs SITL : trois livres blancs et deux webinaires, cinq gabarits différents. Le formulaire est une démo — aucune donnée n'est envoyée.
Livre blanc optimisation logistique : formulaire à droite, couverture à gauche Ouvrir la landing → 
Livre blanc comparateur WMS : grille de lecture, pas un palmarès Ouvrir la landing → 
Livre blanc stratégie RSE : un plan mesurable, pas un manifeste Ouvrir la landing → 
Webinaire live dernière mile : inscription, places limitées. Ouvrir la landing → 
Cycle de trois webinaires intralogistique : sessions au choix. Ouvrir la landing →
Expertises liées : CRO, Landing pages, AI engineering.
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