SYS/DEF
RPV
Revenue per visitor : AOV × CVR (à l’unité visiteur). La métrique continue qui absorbe à la fois le taux et le panier.
Définition
Le RPV est le revenu divisé par le nombre de visiteurs (ou de sessions — dites-le). En e-commerce, RPV ≈ AOV × CVR si les trois partagent la même unité. C’est une métrique continue, souvent pleine de zéros (les non-acheteurs), donc à variance élevée. C’est pourquoi CUPED et le sample size continu existent.
Un test qui améliore le CVR en cassant l’AOV peut laisser le RPV plat. Lire les trois ensemble, ou choisir le RPV en primaire si c’est l’économie que vous voulez.
Quand ça compte
Quand le levier peut bouger à la fois le taux et le panier (pricing, merchandising, checkout). Quand vous comparez des variantes dont le mix produits diffère. Au dimensionnement : moyenne et σ du RPV, pas un z sur proportion.
Moins pertinent sur un lead gen B2B sans revenu par visiteur fiable — là, la conversion (et sa valeur attendue) suffit.
Pièges
Utiliser la formule binaire sur le RPV. Winsoriser les gros paniers sans le dire (vous changez la métrique). Reporter le RPV « parmi les acheteurs » — c’est l’AOV. Oublier la devise et la taxe entre pays dans un test international.
Termes liés
Outil associé
Moyenne, écart-type et MDE pour un revenu par visiteur : Ouvrir taille d’échantillon (continue).