SYS/RES

Calculateurs

Valeur d’un test, acquisition, trafic et SEO — l’arithmétique de croissance.

Valeur d’un test CPA / ROAS LTV:CAC Trafic objectif Trafic SEO

Trafic pour un objectif CA

Un objectif de chiffre d’affaires traduit en sessions nécessaires, via taux de conversion et panier moyen. Le calcul de planification qu’on fait de tête et qu’on rate.

SYS/IN

Objectif de chiffre d’affaires (€)Le CA visé, hors mix de canaux et hors saisonnalité.

Taux de conversion (CVR, %)En pourcentage : 2 pour 2 %. Pas 0,02.

Panier moyen (AOV, €)Average order value — revenu moyen par conversion, en euros.

SYS/OUT

Sessions nécessaires

62 500

62 500 sessions à 2 % de CVR et 80 € de panier moyen pour viser 100 000 €.

Sessions selon le taux de conversion

Même objectif CA et même panier moyen. Un meilleur CVR réduit le trafic à acquérir.

Comment c’est calculé

Méthode

Le calcul inverse un objectif de chiffre d’affaires en volume de sessions :

sessions = objectif CA / (CVR × AOV)

Le taux de conversion (CVR) est un taux : 2 % s’écrit 0,02 dans la formule. Le champ de saisie demande un pourcentage (tapez 2 pour 2 %, pas 0,02). Le panier moyen (AOV, average order value) est le revenu moyen par conversion, en euros.

Le résultat est arrondi à l’entier supérieur : on ne planifie pas 0,3 session. Si le CVR ou l’AOV vaut zéro, la division n’est pas définie — l’outil refuse le calcul plutôt que d’afficher l’infini.

Exemple par défaut : 100 000 € / (2 % × 80 €) = 62 500 sessions.

Sources

C’est de l’algèbre de planification, pas une statistique d’expérience. L’identité revenu = sessions × CVR × AOV (revenu par visiteur = CVR × AOV) est le cadre de base des expériences en ligne — Kohavi, Tang et Xu, Trustworthy Online Controlled Experiments, Cambridge University Press, 2020, chapitre 1. Inverser l’identité pour un objectif de CA ne crée pas de nouveau modèle ; ça pose la question « de combien de trafic ai-je besoin si ce CVR et ce panier tiennent ».

Limites

Le CVR saisi est un taux observé ou visé, pas une garantie. 62 500 sessions à 2 % / 80 € donnent 100 000 € si ce CVR et ce panier se réalisent.
Pas de saisonnalité, pas de mix de canaux, pas de distinction HT / TTC, pas de taux de rebond. C’est un ordre de grandeur pour dimensionner un besoin de trafic, pas un forecast.
Un CVR « moyen du site » appliqué à une landing isolée surestime souvent le résultat. Utilisez le CVR de la page (ou du funnel) concernée.