SYS/RES

Calculateurs

Valeur d’un test, acquisition, trafic et SEO — l’arithmétique de croissance.

Valeur d’un test CPA / ROAS LTV:CAC Trafic objectif Trafic SEO

Valeur d’un trafic SEO

Ce que vaut un trafic organique : sessions × taux de conversion × panier moyen, ou l’équivalent CPC si vous n’avez pas de conversion mesurée. L’outil dit lequel des deux vous utilisez.

SYS/IN

Quelle valeur calcule-t-on ?

Revenu estimé (CVR × panier moyen)Sessions × taux de conversion × AOV. C’est un revenu réalisé — si ce CVR et ce panier tiennent.Proxy CPC (pas un revenu réalisé)Sessions × coût par clic. Équivalent d’une dépense paid search, pas de l’argent en caisse.

Sessions organiquesVisites attribuées au SEO sur la période que vous valorisez.

Taux de conversion (CVR, %)En pourcentage : 2 pour 2 %. Le CVR réalisé du site, pas un proxy.

Panier moyen (AOV, €)Average order value — revenu moyen par conversion, en euros.

SYS/OUT

Revenu estimé (CVR × AOV)

16 000 €

16 000 € si 10 000 sessions convertissent à 2 % avec un panier de 80 €. Ce n’est vrai que si ce CVR est mesuré, pas supposé.

Revenu estimé selon le volume de sessions

Même CVR et même panier moyen. L’axe est un revenu estimé, pas un proxy CPC.

Comment c’est calculé

Méthode

Deux lectures, un seul trafic. L’outil calcule l’une ou l’autre, jamais un mélange, et dit laquelle.

Mode A — revenu estimé (CVR réalisé).

valeur = sessions × CVR × AOV

Le taux de conversion (CVR) est un taux mesuré sur le site (2 % s’écrit 0,02 ; le champ demande un pourcentage). Le panier moyen (AOV) est le revenu par conversion. Si 10 000 sessions convertissent à 2 % avec un panier de 80 €, on obtient 16 000 € de chiffre d’affaires estimé — à condition que ce CVR et ce panier tiennent sur ce trafic organique.

Mode B — proxy CPC (pas un revenu réalisé).

valeur_proxy = sessions × CPC

C’est le raccourci des outils SEO (« traffic value ») : ce que coûterait le même volume d’impressions/clics au CPC Ads du mot-clé. 10 000 sessions × 1,20 € = 12 000 € de dépense paid search équivalente. Ce n’est pas 12 000 € en caisse. Ce n’est pas un CVR. C’est un proxy de marché, utile quand on n’a pas de conversion mesurée, trompeur dès qu’on le lit comme du CA.

Les deux chiffres de l’exemple par défaut (16 000 € vs 12 000 €) ne s’additionnent pas et ne se « valident » pas l’un l’autre.

Sources

Mode A : identité revenu = sessions × CVR × AOV (revenu par visiteur = CVR × AOV), cadre de base des expériences en ligne — Kohavi, Tang et Xu, Trustworthy Online Controlled Experiments, Cambridge University Press, 2020, ch. 1.
Mode B : convention de reporting SEO (Ahrefs, Semrush et consorts appellent « traffic value » le produit volume × CPC). C’est un proxy de coût d’acquisition évité, pas une mesure de revenu. L’outil refuse de le relabeller « CA ».

Limites

Un CPC n’est pas un CVR. Appliquer un CPC de marché à du trafic de marque, ou à des pages sans intention transactionnelle, gonfle le proxy.
Le CVR « moyen du site » appliqué à une page de blog surestime souvent le revenu. Utilisez le CVR du template (ou du funnel) qui reçoit ce trafic.
Pas d’attribution, pas de cannibalisation Ads/SEO, pas de marge. L’outil valorise un volume, il ne dit pas si ces sessions auraient existé sans le SEO, ni ce qu’il en reste après coût de revient.
Si sessions, CVR, AOV ou CPC valent zéro, le mode concerné est indéfini — l’outil refuse le calcul.