SYS/DEF
ROAS
Return on ad spend : revenu attribué / dépense. 4 n’est pas « ×4 de marge ». Vérifiez si le revenu est TTC, de marge, ou de GMV.
Définition
Le ROAS est le revenu que la plateforme (ou votre analytics) attribue à la campagne, divisé par la dépense. Un ROAS de 4 signifie 4 € de revenu attribué pour 1 € dépensé — avant marge, TVA, retours, et LTV. Ce n’est pas un ROI : le ROI retranche le coût. Un ROAS 4 avec 20 % de marge est une perte.
Comme le CPA, il hérite du modèle d’attribution et de la fenêtre. Deux ROAS incomparables naissent d’un switch last-click → data-driven.
Quand ça compte
Pilotage SEA, cadrage d’un test de landing (le CVR doit se lire jusqu’au ROAS, pas s’arrêter au clic), arbitrage vs SEO (valeur d’un trafic organique en proxy CPC vs ROAS paid).
Couplé au CPA et à la marge après acquisition, il évite la réunion où tout le monde a « raison » avec un chiffre différent.
Pièges
Prendre le revenu de Google Ads pour de la marge. Viser un ROAS cible qui ignore la LTV (abonnement). Comparer ROAS Search et ROAS YouTube comme des frères. Oublier que le ROAS monte si on coupe le haut d’entonnoir — jusqu’à tarir le volume.
Termes liés
Outil associé
Dépense, conversions, revenu → CPA, ROAS, marge après acquisition : Ouvrir CPA et ROAS.