SYS/RES
Calculateurs
Valeur d’un test, acquisition, trafic et SEO — l’arithmétique de croissance.
Valeur attendue d’un test
Trafic, lift espéré, panier moyen, probabilité de gain et coût de mise en œuvre : la valeur attendue d’une expérimentation avant de la lancer. Priorisez sur des euros, pas sur des intuitions.
SYS/IN
SYS/OUT
Valeur attendue
1 500 €
Sous ces hypothèses, le test vaut plus que son coût — en euros, pas en p-values.
- Conversions en plus si le lift se réalise
- 125
- Revenu incrémental si le lift se réalise
- 10 000 €
- Revenu incrémental espéré (× P(win))
- 3 000 €
Comment c’est calculé
Formule
La valeur attendue (EV, expected value) d’un test est :
EV = T × CVR × λ × AOV × P(win) − C
où :
- T — trafic (sessions) exposé pendant la fenêtre du test
- CVR — taux de conversion de référence (baseline conversion rate), en décimal (2,5 % → 0,025)
- λ — lift relatif attendu (relative lift), en décimal (10 % → 0,10)
- AOV — panier moyen (average order value), en euros
- P(win) — probabilité que la variante gagne réellement, en décimal
- C — coût de mise en œuvre, en euros
Le produit T × CVR × λ × AOV est le revenu incrémental si le lift se réalise. Le multiplier par P(win) donne l’espérance ; soustraire C donne la valeur nette.
Ce n’est pas une p-value. Un EV positif ne dit pas que le test est significatif ; il dit que, avec ces hypothèses, le test vaut plus que son coût.
Sources
Cadre de décision classique (espérance × enjeu − coût). Kohavi, Tang & Xu, Trustworthy Online Controlled Experiments (Cambridge University Press, 2020), sur le coût d’opportunité d’une expérimentation.
Limites
- P(win) est un jugement, pas une postérieure bayésienne calculée ici.
- Le lift est supposé constant sur tout le trafic T.
- Le modèle ignore le coût d’opportunité du split (une partie du trafic reste en contrôle).
- Ce n’est pas un calcul de taille d’échantillon ni de durée — voir les outils CRO du centre.